李子柒“消失”后:网红们......

关注作者

      最近网红李子柒“消失”,成为网络舆论的一个热点。该事件的起因,是自七月中旬开始,她在各平台的账号均陷入长时间停更状态。而李子柒本人,也是几天前参加某项助农活动才“憔悴”地露了一面。


      在此之前,李子柒曾在社交平台上吐槽和抱怨,而随后“资本”这个字眼的出现,则将麻烦的源头指向了MCN。

一时间,媒体的报道、评论,甚嚣尘上。

    “‘李子柒’还属于李子柒吗?”

   “李子柒消失了,资本好手段。”

  “失踪的李子柒,最惨的打工人。”

      随着话题的不断发酵,网红圈内渐渐出现了新的争议:网红的账号、IP说到底该归网红本人所有,还是属于签约的公司?

       在此之前,先说明一下什么是MCN。  MCN机构是一种舶来品,是指运营 MCN模式的机构,MCN源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(也就是专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。”


      李子柒与微念联手于2016年。彼时的李子柒只有几十万粉丝,身在杭州的刘同明看准了李子柒的潜力,亲自飞往四川与李子柒约了顿火锅,逐步取得李子柒的信任,最终敲定下了由杭州微念为李子柒提供微博资源推广的长期服务。


       李子柒多个自媒体平台的粉丝数超千万与杭州微念提供的推广密不可分。目前李子柒的微博粉丝超过超2700万、抖音粉丝超5000万、快手粉丝超1000万、B站近800万。李子柒的海外YouTube频道关注者更是超过了1600万。并且其YouTube频道上的每条视频都超过了一千万播放量。

      庞大的粉丝基数自然为李子柒这个品牌带来了经济效益。首先是广告收入,截至9月27日,全球海外网红营销服务平台Noinfluencer数据显示,李子柒频道单月YouTube上的广告收入在70.84万元- 86.22万元之间。


   另外一部分收入来自天猫李子柒旗舰店的食品销售。成立于2018年8月的李子柒旗舰店的粉丝数目前有634万,根据淘数据网站数据显示,李子柒旗舰店近30天销售量211.33万、销售额超8000万元。以李子柒旗舰店里的王牌商品螺蛳粉为例,月销售额超50万,位于天猫方便粉丝类目的好评榜和回购榜第一名。


      值得一提的是,天猫李子柒旗舰店的企业资质显示,李子柒旗舰店归属于杭州微念。也就是说,这个旗舰店的业绩与李子柒本人并无直接关系。

     李子柒本人并无杭州微念的股份,在公司内部的职位是合伙人。也就是说,从资本层面来说,李子柒对杭州微念和合资公司子柒文化并没有控制权。


      去年8月18日,李子柒在广西柳州市与李子柒品牌见面会及合作发布会上表示,将会在柳州市投资建螺蛳粉厂,持续深入推进螺蛳粉口味研发、品质溯源、原料品控、助农扶贫等事项。

      据天眼查显示,李子柒宣称在柳州投资建的厂名为广西兴柳食品有限公司的公司,其中,杭州微念持股70%,杭州创柳食品有限公司持股30%,李子柒并不在股东及主要人员范围内。

      当前市场关注点在于,一旦李子柒与杭州微念的矛盾不可调和,那么李子柒将在争夺商标、账号等归属权时处于劣势。9月26日,一位在大型MCN机构任职的业内人士告诉《华夏时报》记者,“一般公司还会与签约艺人签署《竞业协议》,对艺人跳槽去同类型经济公司进行限制。”

  “自从李子柒传出报警的消息,大家(指网红)都人心惶惶。”

   Sally是杭州余杭一家MCN的签约主播。她告诉懂懂笔记,最近,她和其他同事都在密切关注着李子柒的事情。尤其看到有文章描述,倘若李子柒与MCN间的矛盾闹大了,“李子柒”的IP或将不再属于李子柒时,她心里不由“咯噔”了一下。


       在当晚下了直播之后,她查看一年前与所属MCN签订的“经纪协议”。结果在协议中,的确注明在她与MCN合作期间,公司拥有其平台账号全部管理权限。


       换句话说,没有公司的允许,Sally不得用自己在各平台的账号,发布任何未经授权的内容。但协议自始至终并未明确——网红一旦与MCN解除经纪关系,账号相关的从属问题。

   “注册用了我的身份信息,经营的也是我的人设和形象,肖像权、知识产权肯定是我的呀。”她认为即便有朝一日与所属的公司产生纠纷,对簿公堂,都有信心能将账号的“所有权”拿到自己手上。


      但当Sally最近偶然在朋友圈里看到另一位网红的“维权之路”后,她的心里又打鼓了。


      这位网红在朋友圈里吐槽与MCN产生纠纷,同时晒出了一份——经纪协议。


      协议其中一项赫然注明,若网红与MCN解除经纪关系,MCN有权以0.1元/有效粉丝的价格,回购网红所使用的账号。倘若网红的视频号有100万粉丝的话,MCN只需花10万即可强制从网红手里拿回相关账号。


    “本以为类似的条款已经够狠了,但一位前辈跟我说,有的MCN甚至在协议中注明,网红的账号归MCN所有,一旦有纠纷网红只能放弃账号离开公司。”Sally表示,曾经放弃大号的网红“小翔哥”,或许是不平等经纪协议下的典型案例。

   虽然没有说网红日后不得使用原有的IP、人设,但IP、人设捆绑着账号,对于网红而言,最重要的也是苦心经营的账号。放弃了账号,等同于失去一切,“我猜李子柒之所以停更,应该是视频账号握在机构手里。”


      Sally坦言,包括她在内,大部分网红在刚进入行业,名气、影响力并不大,急于出道成名,对于伸出橄榄枝的MCN,可谓言听计从。因此,在签订协议前,甚至都不会仔细、谨慎琢磨其中的条款。


      也正因如此,许多网红从出道、签约MCN开始便给自己的发展之路,埋下了一颗“未爆弹”。什么时候“爆炸”或许取决于网红的影响力,以及与MCN的“关系”。

 

MCN叫苦:倾注了大量成本

   “ 呵呵,李子柒遇上麻烦了,网红们突然都觉醒了?”


      当聊及网红将经纪协议中与账号、IP相关的条款视作“雷”时,阿诺(化名)情绪显得很激动。他在成都一家MCN承担艺人管理工作,从业已经近五年。


      一开始,他还尝试耐心给艺人一一解答,但随着“旁敲侧击”的艺人渐多,阿诺也彻底失去了耐心,甚至直接地回答道:网红的账号与人设,应属于公司。事实上他心里也是这么认为的。

   “你可以看看大部分MCN经纪协议第一句是什么?甲方(指MCN)认可乙方(指艺人)为极具发展潜力的网络红人。什么意思?你只是有潜力而已。”在他看来,网红在签约MCN机构前,充其量只是有特色素人罢了。签约后之所以走红,坐拥上百万、上千万流量,依靠的是MCN对其人物的特色、卖点,充分提炼、包装,之后根据艺人能力,匹配或者倾斜一定量的推广资源,“捧红一个百万(粉丝)级别的网红,MCN往往要投入几十万元的成本。”

      因此,阿诺认为即便公司运营的网红账号,用的是艺人原本注册的账号,或用艺人的身份证件、个人信息进行实名制注册,但若没有MCN倾注的资源,账号也仅仅只是账号,甚至没有任何口碑影响力。

    “我承认,签约艺人能够走红,有艺人努力投入创作、演艺的成分在其中,但MCN所倾注的成本显然更高。若与网红分道扬镳,按账号当前的价值回购,不也很合理吗?留在网红的手里,也一样只是掉粉呀。”


       阿诺强调,网红经济的红利期已然消失,如今,有才的素人仅凭个人努力,是很难在激烈的行业竞争中顺利脱颖而出的,唯一的出路,就是签约经纪公司,“你看活跃的头部网红,谁背后没资本力量,没机构推手?”

       他指出,有的头部网红在走红之后,开始抵触、排斥资本力量的介入,但艺人走红本身,借助的基本上都是机构资本,“这些火了的网红抵制资本介入,无异是过河拆桥、当XX又立牌坊。”


      可见,在网红的账号、IP人设应当属哪一方的问题上,签约艺人与MCN可谓是各执一词。随着一些网红的影响力越来越大,其与MCN之间纠纷的导火索,也早已悄悄点燃。

       机构靠的是背后的资本实力,网红靠的是拥有的影响力和粉丝,双方一旦对立、拼个你死我活,目的就是看谁能熬到最后屹立不倒,谁才是最后的赢家。

      可以说,网红账号、IP到底属于谁,行业内目前并没有确切的定论。但可以肯定的是,网红与MCN之间的“战争”未来随着利益的冲突将会愈演愈烈。




查看作者更多文章

目录